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打动投资人的创业融资六诀窍

收藏 分享 2011-3-30 11:41| 发布者: 杨东强| 查看数: 10| 评论数: 0

摘要: 大学毕业不久后,我和几个朋友一起创立了一家新媒体公司。短短几个星期内,我们组织起完善的经营理念,写好商业计划书,开始四处寻觅资金。匆忙中,我想办法争取到与某著名投资企业的面谈机会。虽然我们的公司连一美 ...

    大学毕业不久后,我和几个朋友一起创立了一家新媒体公司。短短几个星期内,我们组织起完善的经营理念,写好商业计划书,开始四处寻觅资金。匆忙中,我想办法争取到与某著名投资企业的面谈机会。虽然我们的公司连一美元都没赚到过,也没有人担任过或大或小企业的CEO之类的角色,但我们对自己的项目信心十足。毕竟,我们预测总收入未来可以达到2亿美元。哪个投资人会拒绝这么好的机会呢?

    我们一定会成为有钱人,现在只需要融到一笔“小”钱就可以。不多,1,500万美元。

    我记得自己当时这么想,“这有什么难的?”显然,我们当时“很傻很天真”,满脑子都是不切实际的幻想。我们整个计划中只有一个“小”问题,那就是没有人知道怎么和投资人打交道,所以我就像所有刚开始创业的中小企业融资白痴一样,到Google上搜索“如何忽悠投资人”。

    从互联网上找到的信息对我们接下来遇到的情况毫无帮助。我们很快就发现,精心准备的讲稿在踏入会议室前就已经注定失败了。事实上,早在我们开始写商业计划书之前就已经注定了这种结局。

    会议开始前,一个投资人要我给他一页篇幅的中小企业融资执行摘要。我压根没有准备什么执行摘要,只好从文件夹里厚厚的95页商业计划中抽了前11页给他。这是第一重打击。

    32页的幻灯片只翻过了4页,第二位投资人就打断我说,“OK,停下!我明白了,你根本不需要1,500万美元。”

    为了捍卫我们精心制作的商业计划书,我自负地反驳道:“没这么多钱就办不了事。”

    “是吗?办不了,哈?”他彬彬有礼的微笑中隐藏着嘲弄。这是第二重打击!然后两位投资人都抛出了一连串令我们瞠目结舌的问题:“你们自己投了多少钱?有1,500万吗?”

    “为什么我要给一群二十岁出头、毫无高层管理经验的年轻人这么多钱?”

    “目前为止这个公司赚过多少钱?”

    “为什么我要给一家连15块钱都没赚过的公司1,500万美元?”

    “你怎么能证明收入在3年内肯定能达到2亿美元?”

    “你们现在连一种产品都没卖出去过,为什么还准备同时完成10种产品的生产、营销和销售?”

    问题一个接一个砸下来,我们毫无还手之力,没有一个回答能让对方满意。这是第三重打击!相信结果你已经猜到了,离开会议室的时候,我两手空空,那张1,500万美元的支票还在投资人口袋里。

    不过之后我意识到,这是我创业初期最宝贵的经历,令我受益匪浅。短短30分钟内,我学到的中小企业融资实战知识比许多创业者一辈子学到的都要多。直到现在,每当我找投资人中小企业融资时,这六个从失败中吸取的教训就会在我的脑海里回响:

    1简单明了。

    要直来直去,简单扼要。


鲜花

握手

雷人

路过

鸡蛋

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