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专访亿佰购物CEO韩吉韬:爬南坡的时尚买手

收藏 分享 2011-4-13 19:16| 发布者: 杨东强| 查看数: 2| 评论数: 0

摘要:  速途网4月8日消息 2006年,韩吉韬还是神州数码的高级业务总监。时隔一年,他与他的骨干团队创办了亿佰购物,站在了新的起跑线上。  回首往昔,与银行洽谈合作屡屡遭拒已成云烟,时至今日的亿佰购物,不仅成为国内 ...

 速途网4月8日消息 2006年,韩吉韬还是神州数码的高级业务总监。时隔一年,他与他的骨干团队创办了亿佰购物,站在了新的起跑线上。

  回首往昔,与银行洽谈合作屡屡遭拒已成云烟,时至今日的亿佰购物,不仅成为国内目前最大的信用卡分期购物平台,与国内近20家银行有合作,更收获了去年营收总额近3亿元、12月单月销售额首次突破3000万并实现盈利的成绩单。

  这家最早以3C产品起家的信用卡购物平台,在用精准数据库营销说话的同时,誓将自己打造成7-11和屈臣氏模式:品类少而精,突显其专注性。

 

  亿佰购物CEO韩吉韬

  数据库营销给力专业时尚买手

  韩吉韬将亿佰购物定位在“最大最专业的信用卡购物平台”,通过与近20家银行的合作,利用账单夹寄和DM夹寄其产品目录,从而让用户进行分期购物。“早期亿佰购物和京东商城一样,以3C产品起家,但通过建数据库模型,逐渐去减少3C产品的份额,逐步提升生活用户、奢侈品、化妆品等份额。”如今的亿佰购物,奢侈品、生活用品等产品的份额已经占到30%。“去年,我们的销售额接近3个亿,今年第一季度的销售额是去年的4倍,增长了300%,今年的销售目标是6个亿。”

  对于数据库营销的定义,韩吉韬以“4个合适”进行了一番阐述,即“在合适的时间,将合适的商品,用合适的渠道,卖给合适的人。”亿佰购物的自信来自于数据的质量,数据的质量缘于银行信用卡用户。模型的系统能够准确分析出地区、年龄、性别、消费力、消费习惯等,无形之间,传统B2C企业与亿佰购物拉开了距离。

  “我们希望成为用户身边专业的时尚买手。”韩吉韬举例称,“B2C行业是用户来了自己挑选商品,亿佰购物最终想做到,用户想买什么,我们已经知道了,并且我们提前能够准备好,或者直接将商品展示到用户的面前。”韩吉韬透露,目前通过数据库模型进行测试,测试的转化率达到近30%。

  从上地搬到了北三环的环球贸易中心,也起因 “时尚买手”这个理念。“这里位于中关村和国贸之间,这里是比较时尚的地方,我们要让我们的客户、我们的员工去感受时尚的氛围,我们要做时尚、专业和品质的改变。”诚然,亿佰购物刚刚更换了新LOGO,如今的信用卡图案代替了原先的购物车图案。韩吉韬透露,北京东篱南山信息技术有限公司将在本月月底更名为亿佰优尚,将时尚的气息一并推进。

  山顶是最终目的 南坡更稳胜算大

  柳传志就曾联想和华为,做过“形象地”的比喻:好比爬珠峰,华为是一个要从北坡登顶的企业,而联想选择的是从南坡攀登珠峰的企业,目的都是要爬上珠峰。韩吉韬认同这个观点,对于和传统B2C企业相比,他认为亿佰购物爬的是南坡,速度较缓,但走得更稳,“传统的B2C企业在爬北坡,非常陡非常险,但很快就能爬到山顶,山顶上是中国电子商务3-5亿的消费人群,但有多少能爬上去,会很难。而亿佰购物是在爬南坡,南坡比较缓,我们在一步一步往上走,我们的用户目前是1个亿的信用卡消费人群,未来的5年之内,人数将到3亿左右。”

  亿佰购物与传统B2C企业绝不仅仅体现在爬坡的区别上。其一站式电子商务的运营商与承建商,更决定了其有别于传统B2C企业的指向性。“传统B2C可能有10000种商品,但真正热销的或许只有1000种,剩下的几千种却又不能或缺,这样无形中造成了库存,但亿佰购物针对的是银行和供应商,我们的商品具有明显的指向性。”

  目前,亿佰购物拥有近170名员工,这家在创业之初就已获得1000万美金投资的公司,如今正在进行第二轮融资。拥有2000多平仓储的亿佰购物,将今年定为“客户体验年”,“我们花钱很慢,我们更关注用户体验,通过数据库分析,我们可以更懂得用户的消费行为。”专业的时尚买手,是2011年亿佰购物的目标,也是能否爬上南坡的关键。(胡洁)

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